UAEでのビジネス展開におけるメリットとデメリット
UAEでビジネスを行うメリット
低税率: UAEは世界で最も低い9%の法人税率を提供しています。また、5%という低いVAT（付加価値税）率で個人所得税がないため、企業は合法的に利益を最大化しながら税負担を最小限に抑えることができます。
100%外国人所有: 外国人投資家はUAEのフリーゾーンで会社を完全所有することができ、簡素化されたビジネス設立と税制上の優遇措置を受けられます。本土のLLCも外国人の完全所有を認めており、より広い市場アクセスを提供しますが、連邦法および地方法の遵守が必要です。
戦略的な立地: UAEは中東における主要な貿易ハブであり、GCC諸国やアフリカ、ヨーロッパ、アジア市場への容易なアクセスを提供しています。
二重課税防止協定: 居住企業は140以上の二重課税防止協定の恩恵を受け、国際送金や利益送金に対する課税を軽減できます。
為替管理なし: UAEには通貨交換や資本送金に関する制限がなく、企業は現地通貨や外国通貨に容易にアクセスできます。
堅固な銀行インフラ: UAEには50の現地および外国銀行が営業しており、企業の金融取引を簡素化しています。
知的財産保護: 同国は海賊行為に対する法律を積極的に執行し、商標を含む知的財産権を保護しています。2024年には、経済省が新しいIP（知的財産）エコシステムを導入し、ビジネス保護を強化しました。
先進的なインフラ: UAEはすべての分野で高度に発達したインフラを提供し、企業が効率的に運営できるようにしています。
柔軟な資本要件: 多くの本土およびフリーゾーンの企業は払込資本金を必要としないため、起業コストを削減できます。
投資家向け長期ビザ: UAEは投資規模に応じて、外国人居住者、投資家、事業主向けに5年および10年の居住ビザを導入しています。
機密性: 会社の株主や取締役に関する情報は公開されないため、国際的な起業家は完全なプライバシーを享受できます。
グローバル人材へのアクセス: UAEは世界中から多くの熟練専門家を惹きつけ、多様で質の高い労働市場を創出しています。
FATF グレーリストからの除外: 2024年、UAEはFATF（金融活動作業部会）のグレーリストから除外され、マネーロンダリング対策およびテロ資金対策の枠組みが改善されたことを示しています。この除外は、投資家の信頼を高め、国際取引をスムーズにし、グレーリスト掲載国に対する厳しい審査を軽減するため、企業にとって重要な意味を持ちます。
フリートレードゾーン: UAEには約45のフリートレードゾーン（FTZ）があり、これらのゾーンに輸入される商品は関税が免除されます。また、サウジアラビア、クウェート、バーレーン、オマンを含むGCC諸国との強力な貿易協定を維持しています。
現地支店なしでの事業拡大: 企業は現地支店を設立することなくUAE全土で事業を展開でき、コストを抑えながら市場プレゼンスを高めることができます。
CIS諸国民にとっての魅力: UAEはCIS（独立国家共同体）の市民にとって特に魅力的な多くの利点を提供しています：
- 渡航の容易さ: 多くのCIS諸国の国民は到着時にビザを取得できるか、簡素化されたビザ手続きの恩恵を受けられ、起業家の渡航やビジネス活動が容易になります。
- ロシア語話者コミュニティ: UAEには大規模なロシア語を話す在留外国人コミュニティがあり、ネットワーク作り、現地の洞察の提供、CIS諸国民の文化的適応期間の短縮に役立ちます。
- ビジネスに適した環境: 柔軟な規制や支援的なビジネス環境を含むUAEのビジネス投資に適した環境は、CIS市民の間でよく見られる起業家精神とよく合致します。
- ビジネスにおける言語の障壁なし: アラビア語が公用語ですが、ビジネスでは主に英語が使用され、多くのサービスがロシア語話者にも対応しており、CIS諸国民に追加の快適さを提供しています。
UAEでビジネスを行う際のデメリット
事業設立に関する複雑な意思決定: フリーゾーン企業、オフショア企業、本土のLLCなど、様々な事業形態の選択肢があり、圧倒される可能性があります。簡単に言えば、フリーゾーン企業は外国人による完全所有と税制上の優遇措置を提供し、一方で本土のLLCはより広い市場アクセスを提供しますが、現地法への準拠が必要です。これらの主な違いを理解することで、新規参入者の意思決定が簡素化されます。
規制の多様性: UAEの各首長国には独自の規制があります。企業は連邦法と特定の首長国の法律の両方に準拠する必要があります。フリーゾーン企業は、特定のフリーゾーン規制にも従わなければなりません。
実質的所有者要件: 2020年以降、すべてのUAE企業は、最終実質的所有者（UBO）、株主、取締役の登録簿を維持し提出する必要があります。この情報は機密として扱われますが、管理上の負担が増加します。
経済実体要件: 2019年以降、持株会社業務、銀行業務、金融、リース、知的財産管理などの特定の活動に従事する企業は、現地スタッフを雇用し、物理的なオフィススペースを賃借する必要があります。
高額な登録費用: UAEでの会社登録は、高額な政府手数料、文書の翻訳と認証要件、必須のオフィススペース賃貸により、費用がかかる場合があります。
高い生活費: ドバイとアブダビは外国人駐在員にとって最も生活費の高い都市の一つであり、企業は優秀な人材を惹きつけ維持するために、より高い給与を提供する必要がある場合があります。
戦略的セクターにおける制限: 銀行業や通信業など「戦略的影響」のあるセクターでは、外国投資家は関連規制当局の承認が必要です。
特定産業における高税率: ドバイの石油・ガス企業は利益に対して55%の税率が適用され、外国銀行（ドバイ国際金融センターに所在する銀行を除く）は年間課税所得に対して20%の税率を支払う必要があります。
後日付小切手の使用: UAEでは、家賃支払いやその他の重要な取引に後日付小切手が一般的に使用され、キャッシュフロー管理が複雑になります。
UAEで成功するためのヒント
ビジネス文化を理解する: アラブのビジネスマンは、ビジネスの話題に入る前に、信頼関係を築くための一般的な会話から始めることが多いです。この過程を尊重し、すぐに交渉に入ることは避けることが重要です。
文化的規範を尊重する: 特に女性との交流に関して、文化的慣習に注意を払いましょう。例えば、女性が先に握手を求めるまで待ち、文化的に許容される範囲を超えた身体的接触は避けましょう。
社交の機会を大切にする: 現地の人の自宅への招待を受けることは、関係構築に役立ちます。ホストは寛大で、あなたのことをもっと知りたいと心から思っているでしょう。ただし、政治や宗教に関する話題は敏感な問題となる可能性があるため、避けましょう。
基本的なアラビア語を学ぶ: 簡単なアラビア語のフレーズを習得することで、交流が深まり、現地文化への敬意を示すことができます。
イスラム教の伝統を尊重する: ドバイは国際都市ですが、イスラム教国家であることに変わりはなく、現地の習慣や伝統を守ることは、ビジネス関係を築く上で重要です。
職場での交流: 外国人起業家は、女性との接し方に注意を払う必要があります。UAEの女性の中には、外国人男性との握手を好まない人もいます—女性が先に手を差し出すまで待ちましょう。また、友好的な意図であっても、女性の肩やその他の体の部分に触れることは不適切です。さらに、オフィスによっては男女が別々の場所で働くこともあるため、それに応じて別々のオフィススペースを確保することを検討しましょう。
コミュニケーションにおける礼儀: アラブ人はもてなし上手で、礼儀正しさと落ち着いた態度を非常に重視します。提案を直接的に断ることは避ける傾向があるため、「検討させてください」や「考えておきます」という返答は、丁寧な断りを意味する場合があります。「インシャーラー」（神の御心のままに）という言葉も、結果が不確実であることを示唆する場合があります。交渉中は微妙なサインに注意を払いましょう。
恥をかかせない: アラブのビジネスマンと交流する際は、同僚の前で恥をかかせるような状況を避けましょう。文化のこの側面に配慮を示すことは、多くの場合高く評価されます。
UAEに関する興味深い事実
歴史
- UAEは1971年に国際連合とアラブ連盟のメンバーとなりました。
- ドバイは1833年以来、アル・マクトゥーム家によって統治されています。1966年に石油が発見されて以来、都市は繁栄してきました。現在、石油収入は経済収入の20%に過ぎません。
経済
- 首長国の収入の大部分は、金融セクター、観光業、不動産、港湾から得られています。ドバイは香港とシンガポールに次ぐ世界第3位の輸出入ハブです。
- UAEは2023/2024年のグローバル・アントレプレナーシップ（GEM）調査によると、3年連続で起業に最適な場所として世界一に選ばれました。この国の主導的地位は、主に石油依存型経済からの多様化を目指す政府の目標によって推進されています。
現代の発展
- ドバイは7つの首長国の中で最も人口が多い首長国です。2024年現在、人口は368万人で、その約75%が外国人居住者です。アラビア語が公用語ですが、ビジネス環境では英語が最も一般的に使用されています。
- アブダビはUAEの首都であり最大の首長国で、その総面積の約84%を占めています。一方、アジュマンは最小の首長国で、UAE本土面積の0.3%を占めています。
- シェイク・モハメド・ビン・ザーイド・アール・ナヒヤーン殿下がUAE大統領およびアブダビ首長を務めています。2022年5月14日に選出されました。
- タバコには100%の関税が課され、アルコールには50%の関税が課されています。
- 300以上の超高層ビルを有するUAEは、現代国家として継続的に発展しています。
- 世界一高いビルであるブルジュ・ハリファは、高さ828メートルで、建設に6年かかり、建設費用は15億米ドルでした。163階、900戸のアパート、304室のホテル客室、35階のオフィス、9,000台分の駐車場、57基のエレベーターを備えています。