Avantages et inconvénients de faire des affaires aux EAU

Avantages de Faire des Affaires aux EAU

1. Taux d'Imposition Bas : Les EAU offrent les taux d'imposition des sociétés les plus bas au monde à seulement 9%. Ils ont également un taux de TVA bas de 5% et aucun impôt sur le revenu des particuliers, permettant aux entreprises de maximiser légalement leurs profits tout en minimisant leurs obligations fiscales.

2. Propriété Étrangère à 100% : Les investisseurs étrangers peuvent posséder entièrement des sociétés dans les Free Zones des EAU, qui offrent une création d'entreprise simplifiée et des avantages fiscaux. Les LLC continentales permettent également une propriété étrangère totale sans partenaire local, offrant un accès plus large au marché mais nécessitant le respect des lois fédérales et locales.

3. Emplacement Stratégique : Les EAU sont un centre commercial majeur au Moyen-Orient, offrant un accès facile aux pays du Gulf Cooperation Council (GCC) et aux marchés africains, européens et asiatiques.

4. Accords de Double Imposition : Les sociétés résidentes bénéficient de plus de 140 accords de double imposition, réduisant les impôts sur les transferts internationaux et le rapatriement des bénéfices.

5. Absence de Contrôle des Changes : Les EAU n'ont aucune restriction sur les changes ou le rapatriement des capitaux, facilitant l'accès des entreprises aux devises locales et étrangères.

6. Infrastructure Bancaire Robuste : Les EAU accueillent un nombre important de banques internationales, avec 50 banques locales et étrangères opérant dans le pays, simplifiant les transactions financières pour les entreprises.

7. Protection de la Propriété Intellectuelle : Le pays applique activement les lois contre le piratage et protège les droits de propriété intellectuelle, y compris les marques. En 2024, le Ministère de l'Économie a introduit un nouvel écosystème de PI pour renforcer les protections des entreprises.

8. Infrastructure Avancée : Les EAU fournissent une infrastructure très avancée dans tous les secteurs, facilitant l'exploitation efficace des entreprises.

9. Exigences de Capital Flexibles : De nombreuses entreprises continentales et Free Zone n'exigent pas de capital social libéré, réduisant les coûts de démarrage.

10. Visas Long Terme pour les Investisseurs : Les EAU ont introduit des visas de résidence de cinq et dix ans pour les expatriés, les investisseurs et les propriétaires d'entreprises, selon la taille de leurs investissements.

11. Confidentialité : Les informations sur les actionnaires et les directeurs des entreprises ne sont pas divulguées publiquement, permettant aux entrepreneurs internationaux de jouir d'une confidentialité totale.

12. Accès aux Talents Mondiaux : Les EAU attirent de nombreux professionnels qualifiés du monde entier, créant un marché du travail diversifié et qualifié.

13. Retrait de la Liste Grise du FATF : En 2024, les EAU ont été retirés de la liste grise du Financial Action Task Force (FATF), signalant des améliorations dans leurs cadres de lutte contre le blanchiment d'argent et le financement du terrorisme. Ce retrait est significatif pour les entreprises car il renforce la confiance des investisseurs et facilite les transactions internationales.

14. Free Trade Zones : Les EAU comptent environ 45 Free Trade Zones (FTZs), où les marchandises importées sont exemptes de droits. Le pays maintient également de solides accords commerciaux avec d'autres nations du GCC, notamment l'Arabie Saoudite, le Koweït, Bahreïn et Oman.

15. Expansion sans Succursales Locales : Les entreprises peuvent opérer dans tous les EAU sans établir de succursales locales, permettant une présence accrue sur le marché avec des coûts réduits.

16. Attrayant pour les Ressortissants de la CEI : Les EAU offrent de nombreux avantages particulièrement attrayants pour les citoyens de la Communauté des États Indépendants (CEI). Ceux-ci incluent :

• Facilité de Voyage : Les ressortissants de nombreux pays de la CEI peuvent obtenir des visas à l'arrivée ou bénéficier de processus de visa simplifiés, facilitant les voyages d'affaires.
• Communauté Russophone : Les EAU ont une importante communauté d'expatriés russophones, facilitant le réseautage et réduisant la période d'adaptation culturelle pour les ressortissants de la CEI.
• Climat Favorable aux Affaires : Le climat favorable aux investissements commerciaux des EAU, y compris des réglementations flexibles et des environnements commerciaux favorables, s'aligne bien avec l'esprit entrepreneurial souvent trouvé parmi les citoyens de la CEI.
• Pas de Barrières Linguistiques dans les Affaires : Bien que l'arabe soit la langue officielle, l'anglais est principalement utilisé pour les affaires, et de nombreux services s'adressent également aux russophones, offrant un niveau de confort supplémentaire aux ressortissants de la CEI.

Inconvénients de faire des affaires aux EAU

1. Prise de décision complexe pour la création d'entreprise : La variété des options de formation d'entreprise — telles que les sociétés Free Zone, les entités offshore et les LLC continentales — peut être déconcertante. En termes simples, les sociétés Free Zone offrent une propriété étrangère totale et des avantages fiscaux, tandis que les LLC continentales offrent un meilleur accès au marché mais nécessitent le respect des lois locales. Comprendre ces différences essentielles peut aider à simplifier la prise de décision pour les nouveaux venus.

2. Réglementations variables : Chaque émirat des EAU a son propre ensemble de réglementations. Les entreprises doivent se conformer à la fois aux lois fédérales et aux lois spécifiques des émirats. Les sociétés Free Zone doivent également respecter des réglementations particulières aux Free Zone.

3. Exigences relatives à la propriété effective : Depuis 2020, toutes les sociétés des EAU doivent tenir et soumettre des registres de leurs Ultimate Beneficial Owners (UBO), actionnaires et administrateurs. Bien que ces informations restent confidentielles, elles ajoutent une charge administrative.

4. Exigences de substance économique : Depuis 2019, les entreprises exerçant certaines activités — comme les opérations de société holding, la banque, la finance, le crédit-bail, la gestion de la propriété intellectuelle, et plus encore — doivent employer du personnel local et louer des bureaux physiques.

5. Coûts d'enregistrement élevés : L'enregistrement d'une société aux EAU peut être coûteux en raison des frais gouvernementaux élevés, des exigences de traduction et de légalisation des documents, et de la location obligatoire d'espaces de bureau.

6. Coût de la vie élevé : Dubaï et Abu Dhabi font partie des villes les plus chères pour les expatriés, ce qui peut obliger les entreprises à offrir des salaires plus élevés pour attirer et retenir les meilleurs talents.

7. Restrictions dans les secteurs stratégiques : Les investisseurs étrangers ont besoin de l'approbation de l'autorité réglementaire compétente dans les secteurs ayant un "impact stratégique", comme la banque et les télécommunications.

8. Impôts élevés pour des industries spécifiques : Les sociétés pétrolières et gazières à Dubaï sont soumises à un taux d'imposition de 55 % sur leurs bénéfices, et les banques étrangères (à l'exclusion de celles situées dans le Dubai International Financial Centre) doivent payer un taux d'imposition de 20 % sur leur revenu imposable annuel.

9. Utilisation de chèques postdatés : Aux EAU, les chèques postdatés sont couramment utilisés pour les paiements de loyer et autres transactions importantes, ce qui complique la gestion des flux de trésorerie.

Conseils pour Réussir aux EAU

• Comprendre la Culture des Affaires : Les professionnels arabes commencent souvent les réunions par des discussions générales pour établir la confiance avant d'aborder les sujets d'affaires. Il est essentiel de respecter ce processus et d'éviter d'entrer directement dans les négociations.

• Respecter les Normes Culturelles : Soyez attentif aux pratiques culturelles, particulièrement concernant les interactions avec les femmes. Par exemple, attendez qu'une femme initie une poignée de main et évitez tout contact physique au-delà de ce qui est culturellement acceptable.

• Saisir les Opportunités Sociales : Accepter une invitation chez un local peut aider à créer des liens. Votre hôte sera probablement généreux et sincèrement intéressé à en apprendre davantage sur vous. Cependant, évitez les discussions sur la politique et la religion, car ces sujets peuvent être sensibles.

• Apprendre l'Arabe de Base : Maîtriser des phrases simples en arabe peut améliorer les interactions et montrer du respect pour la culture locale.

• Respecter les Traditions Islamiques : Bien que Dubaï soit une ville cosmopolite, elle reste un état islamique, et le respect des coutumes et traditions locales est crucial pour établir des relations d'affaires réussies.

• Interactions en Milieu Professionnel : Les entrepreneurs étrangers doivent être conscients de leur façon de traiter les femmes. Toutes les femmes des EAU ne sont pas à l'aise pour serrer la main d'hommes étrangers—attendez qu'une femme tende sa main en premier. Il est également inapproprié de toucher une femme à l'épaule ou toute autre partie de son corps, même de manière amicale. De plus, dans certains bureaux, les hommes et les femmes peuvent travailler dans des zones séparées, alors pensez à allouer des espaces de bureau distincts en conséquence.

• Politesse dans la Communication : Les Arabes sont hospitaliers et accordent une grande importance à la politesse et au maintien d'un comportement calme. Ils évitent souvent de refuser directement des propositions, donc si la réponse est "Je vais y réfléchir" ou "Je vais voir", cela peut indiquer un refus poli. Des expressions comme "inshallah" (si Dieu le veut) peuvent aussi impliquer que le résultat est incertain. Prêtez attention aux indices subtils pendant les négociations.

• Éviter l'Embarras : Lors des interactions avec des professionnels arabes, évitez les situations qui pourraient conduire à l'embarras devant leurs pairs. Démontrer de la considération pour cet aspect de la culture est souvent apprécié.

Faits Intéressants sur les Émirats Arabes Unis

Histoire

• Les Émirats Arabes Unis sont devenus membres des Nations Unies et de la Ligue Arabe en 1971.
• Dubaï est gouverné par la famille régnante Al Maktoum depuis 1833. Depuis la découverte du pétrole en 1966, la ville a prospéré. Aujourd'hui, les revenus pétroliers ne représentent que 20 % des revenus de l'économie.

Économie

• La majorité des revenus de l'émirat provient du secteur financier, du tourisme, de l'immobilier et des ports. Dubaï est le troisième plus grand centre d'import-export au monde après Hong Kong et Singapour.
• Les Émirats Arabes Unis ont été désignés comme le meilleur endroit au monde pour créer une entreprise pour la troisième année consécutive, selon l'enquête Global Entrepreneurship (GEM) 2023/2024. La position dominante du pays est principalement motivée par l'objectif du gouvernement de diversifier une économie dépendante du pétrole.

Développement Moderne

• Dubaï est le plus peuplé des sept émirats. En 2024, sa population était de 3,68 millions d'habitants, les expatriés représentant environ 75 % de sa population. L'arabe est la langue officielle, mais l'anglais est le plus couramment utilisé dans les environnements professionnels.
• Abu Dhabi est la capitale et le plus grand Émirat des EAU, représentant environ 84 % de sa superficie totale. En revanche, Ajman est le plus petit Émirat, représentant 0,3 % de la superficie continentale des EAU.
• Son Altesse Cheikh Mohammed bin Zayed Al Nahyan est le Président des EAU et le Souverain d'Abu Dhabi. Il a été élu le 14 mai 2022.
• Les cigarettes sont soumises à une taxe douanière de 100 %, tandis que l'alcool est soumis à une taxe douanière de 50 %.
• Avec plus de 300 gratte-ciel, les EAU se développent continuellement en une nation moderne.
• En tant que plus haut gratte-ciel du monde, avec ses 828 mètres, le Burj Khalifa a nécessité six ans de construction pour un coût de 1,5 milliard de dollars américains. Il comprend 163 étages, 900 appartements, 304 chambres d'hôtel, 35 étages de bureaux, 9 000 places de parking et 57 ascenseurs.